十年老兵推荐物联网智能化场景的物联网卡通信的应用与规则分享

物联网卡的定义

物联网通信初始，物联网卡被称之为M2M卡，是Machine-to-Machine 的简称，是将安全处理能力、通信能力植入机器，以机器终端智能交互为核心的、网络化的应用与服务。物联网通信初始，物联网卡被称之为M2M卡，是Machine-to-Machine 的简称，是将安全处理能力、通信能力植入机器，以机器终端智能交互为核心的、网络化的应用与服务。

北京铭谦物联VPDN专网卡方案优势

内网通信

物联网卡终端通过运营商基地网络拨入企业内网，实现与企业内网应用通信；

灵活组网

VPDN业务，可以灵活通过网络组网，实现分支机构和总部进行互相内网通信；

备份通道

VPDN通道，可以作为有线链路的备份，实现对宽带VPDN接入的补充；

安全保障

可限制客户上公网，只允许接入内网，提高VPDN业务的安全性；

接入认证

具备多层次的安全控制，客户可以自建固定IP实现对物联网卡的认证和绑定；

GRE隧道

通过PGW设备（物联网专网设备）与用户的GRE路由器建立GRE隧道；

固定IP地址

可为每个物联网卡终端，实现固定IP地址下发。

铭谦物联网卡项目案例

专业的物联网卡通信服务商具备的能力

1.具备自主研发的融合管理系统，可实现任意运营商和第三方接口对接能力，同时具备API接口开放能力；

2.具备运营商集团认证及对接能力，随时向集团提交工单申请特殊业务的能力；

3.具备物联网管理系统内所有物联卡可溯源、可监管、可操作、可调配的能力；

4.具备不同场景的定制化流量及自主计费，保障企业客户流量成本最小化需求；

5.具备全国渠道业务支撑能力，保障属地客户得到快速的客服响应条件。

从2016年开始，伴随着4G LTE的普及，全球物联网产业进入爆发期;随之而来的则是衍生出各类层次不一的大中小型物联网卡运营企业及代理商，专门服务于智慧水务，消防，抄表，安防监控，穿戴设备，环保，新零售等智能硬件场景。当智能硬件厂商以及智能化解决方案提供商们生产2G，3G，4G等物联网智能硬件的时候，从PCB到模组采购，再到硬件的生产，基础测试以及后台控制系统的开发，往往都会基于物联网卡的通信管理来开展并解决问题。

硬件设备智能化带来的机遇与挑战

1）物联网分为感知层，硬件层，通信层，平台应用层，云计算层，共计五个层次，在每一个层面上，都将有多种选择去开拓市场。就想互联网产业发展一样，随着通信网络的发展，互联网市场一直呈现的是加速度状态；同理，在未来物联网生态环境的建设过程中，对于任何一次信息产业的革命来说，通信层都是绝对的刚性需求，并且随着通信的发展可以衍生出更多的智能化应用场景，比如5G的出现，势必会让车联网自动驾驶产业，VR虚拟现实产业以及智慧医疗，无人机等得以加速发展。根据中国移动公开的数据显示，物联网智能硬件设备在2019年连接数净增2.9亿，并且随着5G的到来，2020年的物联网连接数势必会呈现指数型的增长。物联网卡作为智能硬件所必需的传输媒介，无疑可以成为一个非常庞大的物联网供应链产品之一。

2）机遇与挑战总是并存的。物联网卡作为智能硬件所必需的传输媒介，随之而产生并亟待解决的问题和痛点也是非常多的。**，可靠性：物联网卡的代理业务基础门槛是非常低的，所以能够提供的物联网卡来自于三大运营商集团实名验证的企业却是非常少的，所有的SIM卡提供终身查询服务的更是寥寥无几；第二，成本节约：物联网卡的成本不是依靠运营商提供折扣来支撑的，而是通过流量共享、自主计费的技术支撑来从而实现为企业实现定制化流量的需求，达到企业的流量成本的最小化；第三：及时可靠的运维服务：基于物联网卡管理系统，可以实现系统1分钟内快速检测出设备实时开关机状态，工作状态及GPRS通信状态；并提供故障诊断工具，满足行业客户的通信故障诊断需求；这是物联网应用的关键所在，亦是物联网卡运营的重中之重；第四：灵活的资费套餐。物联网卡在智能硬件出厂或者智能化集成项目应用的时候，需要运营方可提供测试期、沉默期、长周期套餐、流量池、加油包、安心包等灵活计费方式。满足客户生产测试、库存、运输等全业务流程需求；第五：保障安全，物联网卡需要根据应用场景设定需要的告警规则，瞬间知晓故障信息并采取措施；另外，务必提供机卡绑定以及可靠的平台数据管理作为支撑手段，避免企业因物联网卡被盗用或者丢失产生的费用风险。

物联网卡应用场景的划分与流量管控方案

物联网卡的应用场景大体可以细分为三类：**、小流量场景应用；第二、中流量场景应用；第三、大流量场景应用。 1）小流量应用场景主要体现在银联及第三方支付公司应用的pos机产品，智能抄表类应用等极小数据传输场景；该应用场景的设备非常分散，故而当某张卡流量异常时无法及时定位问题点，因此基于GPRS和短信方式与物联网卡管理系统平台建立联系并实现交互，随时监控该设备的流量、在线状态、机卡状态以及费用信息等数据情况，并可通过平台系统随时进行流量充值、续费、再激活、开机等功能，保障所有终端快速解决问题。

2）中流量应用场景主要体现在监测设备（水质监测、土壤监测、农业物联网控制及监测终端、气象监测、扬尘监测等环境监测类），车联网设备（OBD、CAN总线、GPS等），共享设备（单车、充电宝、纸巾机、按摩椅等），针对于监测类应用场景可基于物联网卡管理系统执行共享流量解决方案，保障所有的设备点位在不同的传输频次的情况下实现卡间流量共享，尽管部分卡尽管超出套餐流量也不停机，保障正常的数据传输，并提供设备实时开关机状态和数据连接状态，针对性的部署风险防控措施，快速定位故障信息，设定流量使用的阈值，实现实时预警信息的接收。

3）大流量应用场景主要有安防监控、车载终端及影音媒体传输等场景，对于超大流量应用场景，可基于物联网卡管理系统为企业客户提供快速全面获取设备用量的使用情况，利用平台的实时预警功能进行用量阈值设定，提供流量告警规则设置，利用机卡分离能力进行风险设备的排查监管；并通过调用流量运营，自定义套餐以及根据设备基础情况并有效合理进行用量管控，保障企业客户的流量稳定性的同时流量成本最小化。

智能硬件厂商及项目方使用物联网卡的痛点

物联网行业流量数据解决方案的真正核心就是：全面监控、可靠传递、智能运算。全面监控是基于物联网卡管理系统实现的；可靠传递则是通过合理分配流量数据来实现；智能运算则是由物联网管理系统通过大量的流量数据使用场景分析从而实现不同应用场景的个性化功能的体现。因此物联网卡则成为了生产制造以及方案提供企业们的刚需！并且物联网智能化项目一旦出现无通信连接、断网等问题时，会给企业造成非常大的影响及损失；市场上不乏出现许多无良的物联网卡代理商以及“垃圾模组”提供商，通过低价及套用其他公司流量解决方案“赢得”行业硬件终端客户的信任后，做一锤子买卖，销售“三无”产品，弄虚作假（例如：每月19元100GB流量，其价格远远低于市场价格，这里面即没有100GB流量，其生命周期也不超过3个月），不乏许多安防监控及车联网企业因此深受其害），令行业终端企业、物联网解决方案企业对物联网卡企业心灰意冷，不敢采购。另外，如果直接与运营商合作，则可能出现因采购数量少而导致成本价格高出预算。因此，智能硬件生产制造以及智能化项目方案集成商们在采购物联网卡的时候，可以通过以下三点来甄别其能力的可靠性：1.是否具备自主研发物联网卡管理系统的能力；2.是否具备三大运营商的渠道代理资质；3.是否能够严格执行运营商物联网基地的规则并基于平台为企业提供个性化定制需求。

物联网卡渠道及代理商的能力

现阶段国内市场能够提供物联网卡的企业主要分三类：**集团是移动联通电信三大运营商；第二集团是BAT企业及虚拟运营商；第三集团则是专为物联网智能化项目及智能硬件厂商提供物联网卡及管理系统的技术创新型企业。此类创新型企业作为三大运营商的渠道代理商，其研发的三网融合物联网卡管理系统恰恰是为智能硬件厂商解决问题的关键所在，其平台通过接入并调用三大运营商的物联网API接口，为企业提供资源统一化管理，一站式对接服务；为智能硬件厂商从采购到入库，管理，分配以及运营等提供简单直观的操作流程。

物联网及智能化项目的发展是一个长期积累的过程，物联网通信亦是存在许许多多的安全性，规范化等亟待解决的问题，当智能化逐步取代传统产业的时候，当管控系统取代人工干预的时候，市场给予我们的挑战也随之增加，我们也期待物联网通信市场能够为众多智能终端厂商及智能化项目集成商提供更加及时，可靠，安全稳定的管理服务体系。